情商总是与身体语言互相交织

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大海在我面前铺展开来,阳光普照。通过提前规划和角色扮演,你不必坐到谈判桌前便可获得谈判的实时经验。 情商与谈判 高情商有助于谈判的规划和执行。 正如我在第六章讨论过的,了解你的热按钮,哪些是可以促使你做出某种反应的触发器,什么是谈判对手的触发器。 情商总是与身体语言互相交织,你的热按钮和触发器在你尚未意识到之前早已激活。 在你大脑尚未来得及阻止它们展示你的情绪时,微表情便已展现。 从情商的角度了解什么可以触发你。谈判也是对话 对话(也&匕运)以双方意见的差异为前提,继而进行交流。这不是一个电台频道的名字,它所代表的含义是“这对我有什么好处。 ”。〕我只能说,当爸的,当妈的,合伙人都想让“水”来接班。 实际上,从他们上回发给你我的电子邮件里就能看出,他们显然希望“水”来接手公司。 你是唯一主张由“血”来接班的。 他们尊重你的意见,所以很希望你能支持他们的想法。我推测是不是我的报价比她预想的高了。然而一旦你坐在谈判桌上了,想要给自己临时加一件衣服就是不可能的了。 一旦你去开会,发现自己穿得过多了,那么你可以脱掉夹克衫并且把衬衫的袖子卷起来。 但是如果你只穿一身牛仔裤?010衫就去开会了,那么你就无法调整自己的服装了。”这不是说你不想收工,而是你知道,你们当中必须得有一个人留下来完成工作。”安德莉亚身体向后靠,不停地按着她的笔。

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请记住,人们的行为方式往往是不变的。左脑是大脑中偏重线性思维而非情绪的部分。我刚才估计错了。政府部门就经常采用这一策略,他们往往会提前泄露一些信息,用以观察公众对此做出的反应,并且决定下一步如何更好地实行计划。 当你有一些坏消息要告诉对方的时候,比较明智的做法是告诉人们,由于销量数据的下滑,有一些不好的事情即将发生。 你并不确定即将发生的坏事是什么,但是你正在观察局势情况,并且将在某一特定日期之前告知人们。 这样一来,对方就必须要做出一些准备行动,并提前做好心理准备应对坏消息所造成的不确定性,并且想要在尽可能短的时间内知道真相。 同样的情况也出现在加价的行为中。我看过那些票据,一看就跟工作没 关系。 他又在动什么歪脑筋。杰西卡债台高筑,房东也下了逐客令。 “求你尽量帮我打官司吧。图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。今天,我们有史以来第一次把东方哲学、西方心理学和世界范围内的精祌感悟融合在了一起,让它们与科学,确切地说是脑科学,展开对话。




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